广交会第六天，上午没有预约的外商。发布页LtXsfB点￠○㎡
林大江让老周盯着展位，自己坐在角落里，摊开几张白纸。
铅笔在纸上划过，沙沙作响。
发热丝排布图，双金属片温控开关的剖面图，三层绝缘结构的分解图......
画到玻璃纤维布那一层的时候，他停了一下，在纸边上标注了材料参数：
耐温五百度，击穿电压三千伏。
老周凑过来看了一眼，却没看懂。
林科长，你这是画的啥？
过冬的好东西。
老周又看了两眼，还是看不懂，也没继续纠结，挠了挠头，回去继续登记意向书了。
一上午功夫，三张结构图、一张完整参数表，全部完工。
发热丝是镍铬合金的，绕成蛇形排布，通电后均匀发热，不会局部过热。
双金属片温控开关是核心，温度超过六十度自动断电，降回四十度重新通电。
最外面一层是棉布套，可拆卸清洗。
他在参数表最下面写了一行小字：
功率六十瓦，一度电暖一晚上，比烧煤便宜。
下午两点，来了一个瑞典人。
这人四十来岁，头发是浅棕色的，穿着一件格子衬衫。
他站在展台前面，先是看了眼电风扇，又看了眼方便面，表情不咸不淡。
你是展位负责人？
是。我叫林大江。
安德森，瑞典人，做家电贸易的。
他伸出手来，握了一下，力道不轻不重，继续道：
你们的电风扇不错，但瑞典夏天短，一年用风扇的时间不超过两个月。市场有限。
他正要转身走，目光扫到了桌上摊开的图纸。
安德森停住了。
他弯下腰，拿起那张发热丝排布图，看了好一会儿，然后抬起头，看林大江的眼神变了。
这是......发热的毯子？
对。我叫它电热毯！
你设计的？
我们厂的产品。
安德森把图纸放回桌上，又拿起温控开关的剖面图，翻来覆去看了好几遍，然后放下，拿起参数表，从头到尾仔仔细细读了一遍。
读完之后，他沉默了几秒，然后开口，语气比刚才郑重了几分。发布页Ltxsdz…℃〇M
林先生，你知道北欧的冬天有多长吗？
十月到第二年四月。
对。七个月。
安德森点点头，继续道：
七个月的冬天，取暖是刚需。用电暖器又太费电，一晚上好几度电。所以瑞典人冬天都烧煤，一个冬天，要烧好几吨，是一笔不小的开支。
他顿了顿，手指在参数表上那行字上点了点：
一度电暖一晚上，如果这个数据是真的，这个东西在瑞典、挪威、芬兰，能卖疯。
数据是真的。
林大江拿起发热丝排布图，指着蛇形排布的线路，继续道：
镍铬合金发热丝，电阻均匀，功率六十瓦，八小时不到零点五度电。双金属片温控开关自动断电，不会过热，还比电暖器安全。
安德森盯着图纸，沉默了很久。
然后他抬起头，问了一个问题：什么时候能交货？
入冬前。
价格？
林大江心里飞快地算了一笔账。
发热丝镍铬合金得从省里调，成本不好估，但粗算下来，一条电热毯的物料成本大概十五块人民币。
出口报价，不能低于十美元。
十二美元一条。
安德森没有立刻回答。
他拿起参数表，又看了一遍，然后从公文包里掏出一个笔记本，翻到某一页，看了几行数字，合上笔记本，抬起头。
三万条，试水。如果卖得好，明年翻十倍。
林大江面上不动声色，心里却快速权衡。
三万条，十二美元一条，三十六万美元。
这不是最大的单子，但电热毯是新产品，没有样品，没有实物，只有三张手绘图纸和一张参数表。
安德森敢下三万条，说明这东西在瑞典是真的刚需。
成交。但有一点，我要提前说清楚，电热毯是新产线，第一批交货期可能要二个月。但入冬前一定到。
可以。
签完意向书，安德森把合同收进公文包里，忽然又转过身来，语气里带着几分好奇：
林先生，我做了十几年家电贸易，跟很多工厂打过交道。大多数人跟我谈生意，都是先拿样品，再谈价格，最后签合同。
你今天没有样品，只有三张图纸，就敢跟我谈十二美元一条。